Wie Werbung wirkt

In Partnerschaft mit Amazon.de

Alle ProdukteBücherDVDElektronikEngl. BücherGarten & FreizeitHaus & GartenHeimwerkenKörperpflege & BadKüche & HaushaltKamera & FotoMusikMusik (Klassische)Musik TracksPC HardwareSoftwareSoftware & Video-SpieleSpielwarenSportsVideoVideo (DVD & VHS)Video-SpieleZeitschriften

Wie Werbung wirkt,

von: Dirk Held, Christian Scheier

Wie Werbung wirkt
Bindung: Gebundene Ausgabe
EAN: 9783448072518
Ausgabe: 1
ISBN: 3448072516
Label: Haufe
Hersteller: Haufe
Anzahl Seiten: 195
Erscheinungsdatum: 2007-12
Herausgeber: Haufe
Studio: Haufe

---

ähnliche Produkte:

• Was Marken erfolgreich macht: Neuropsychologie in der Markenführung
• Brain View. Warum Kunden kaufen
• Neuromarketing. Erkenntnisse der Hirnforschung für Markenführung, Werbung und Verkauf
• Das professionelle 1 x 1: Guerilla-Marketing - Ideen schlagen Budget: Auf vertrautem Terrain Wettbewerbsvorteile sichern.
• Wie man Aufträge angelt und mit Fischen spricht
• mehr

Browse for similar items by category: Click to Display

---

Produktbeschreibung:

Aus der Amazon.de-Redaktion:
Etwa 80 Milliarden Euro stecken deutsche Unternehmen jährlich in Werbung. Das Lustige: Keiner wusste bisher so recht, ob sie überhaupt wirksam ist. Mit Hilfe neuer Erkenntnisse in der Hirnforschung und angrenzender Human- und Kulturwissenschaften glaubt man aber jetzt, des Rätsels Lösung gefunden zu haben. Neuromarketing heißt das Wunderwort. Mit ihm will man die Bedürfnisse des Kunden schneller ermitteln und sein Kaufverhalten beeinflussen oder manipulieren.

Denn eines ist sicher: Unbewusste Abläufe in unserem Gehirn treiben uns in die Konsumtempel. Zum Beispiel zu Discountern: Dort werden die Bedürfnisse nach Einfachheit, Überschaubarkeit, Verlässlichkeit, Effizienz und Sparsamkeit perfekt befriedigt. Die stärksten Motive im Gehirn des Kunden, nach denen sich über 50 Prozent der Bevölkerung richten. Das Gehirn ist dabei die beste Datenverarbeitungsmaschine, die es gibt. Es speichert die Daten jedoch in Form von Geschichten ab. Die wenigsten dieser Geschichten sind uns bewusst. Die Folge: Werbung handelt, wenn sie erfolgreich sein will, mit Symbolen, impliziten Bedeutungen und allem, was unsere Sinne unmittelbar stimuliert. Die Folge: Unternehmen müssen Kunden mit Geschichten füttern und nicht mit Informationen überfrachten.

Deshalb wird im Neuromarketing Sprache ziemlich reduziert, hingegen wird viel mit Bildern gearbeitet. Ein weiterer Vorteil: Unser Gehirn hat einen extremen Drang zur Vereinfachung und nach Bestätigung. Wenn ein Kunde beispielsweise ein Auto kauft, möchte er danach eine Bestätigung haben, dass er einen guten Kauf getätigt hat. Eine Autobroschüre sollte daher nicht groß über technische Details des Autos informieren, sondern klar machen, was der Käufer für ein toller Hecht ist. Werbung und Markenkommunikation, so die Autoren, wirken deshalb unbewusst und beeinflussen Entscheidungen, ohne dass wir es bemerken. Beispiel: Tiefkühlkost. Die Verkaufserlöse stiegen erst, als die Packungen optisch wärmer gestaltet und Bilder von frischem Gemüse und Fleisch verwendet wurden.

Die beiden Psychologen, die vor allem als Industrieberater tätig sind, zeichnen natürlich ein sehr rosarotes, fast unkritisches Bild. Ein bisschen mehr Bescheidenheit und Zurückhaltung hätten nicht geschadet, denn die Gehirnforschung steht erst am Anfang. Und eines sollte man auch nicht vergessen: Werbung nervt sehr oft, ist laut, brüllt herum und ist bisweilen ziemlich doof. Bei 3.000 Werbebotschaften pro Tag schalten immer mehr ab und machen die Schotten dicht. -- Peter Felixberger




Bewertung: - Very schlau!!!
Es ist wie bei allen Dingen, allein die Sicht auf den Erfolg macht den Erfolg aus. Hier wird agressiv die Marke Code Toolbox vermarktet. Das Buch ist als üppiger Firmenprospekt angelegt. Angenehm und unterhaltsam geschrieben. Die beiden Autoren verstehen ihr Handwerk. Explizit werden hier die Gehirnaktivitäten journalistisch aufbereitet. Der Verstand nickt allzu bereitwillig und das gibt implizit zu "denken". Denn, wie die Autoren so intelligent bemerken, ist es vor allem das "Rauschen im Hintergrund", das eine Marke ausmacht. Hier wird mit allen journalistisch-neurologischen Mitteln ein großes Rauschen veranstaltet um die Notwendigkeit der Code Toolbox sowie das Attention Trackingverfahren plausibel zu machen.
Die Glaubwürdigkeit des Werbeprospektes wird dadurch in Frage gestellt. Man kann in ihm den Gedankengang der Autoren zu ebenmäßig folgen. Nach den Ausführungen der Autoren Scheier/Held
bedienen sie damit das Sicherheitsmotiv und das Autonomiemotiv sowie ebenfalls ... weiter

---

Bewertung: - Wie Werbung wirkt von Christian Scheier ist ein Volltreffer
Wie Werbung wirkt von Christian Scheier ist ein Volltreffer. Gute Bücher in unserer Branche (Werbegrafik, Design, Kommunikation, Digitale und Print-Medien) sind recht selten. Und gerade da es so viel Wandel gibt, aber nur wenig gute Bücher, sind diese umso wichtiger. Dieses «Wie Werbung wirkt» von Christian Scheier ist ein totales Must have. Es inspiriert und bringt frische, neue Ideen.

Eine ideale Ergänzung zu «Wie Werbung wirkt» von Christian Scheier ist «Adobe InDesign CS3 und InCopy CS3 für Digital- und Printmedien. Produktionssichere Mediengestaltung mit intelligenten Dokumenten» von Kobylinska und Martin (ISBN 3540737790) das hat so viel frische neue Design-Ideen, die sofort für meine Werbung übernommen habe. Und als Werbe-Experte überlasse ich nichts dem Zufall und setze meine Werbung in InDesign CS3. Und da hat das neue InDesign CS3-Buch (empfohlen von Thomas Müller, Herausgeber pdfzone.de) für mich einen großen Fortschritt bedeutet!

Beide Bücher ... weiter

---

Bewertung: - Denken müssen wir noch selber
Es geistern schon eine Menge revolutionäre "Neuro"-Appendizes durch die Gazetten - das nervt sicher manchen. Hirnforscher sind jedoch auch nur Menschen, die Bestätigung und Anerkennung für ihr Schaffen suchen. Mit "Neuromarketing" gelänge ihnen dies sicherlich, denn die Disziplin "Marketing" verschlingt Jahr für Jahr Milliarden, ohne grundlegend naturwissenschaftliche Gesetzmäßigkeiten aufzuweisen oder gar kalkulierbar zu sein. Doch wohl wissend, dass auch Forscher was von Marketing in eigener Sache verstehen, sollte man entsprechend skeptisch deren Erkenntnisrevolution beurteilen.

Scheier und Held können mit ihrer Herangehensweise meines Erachtens auch Skeptiker vom Erkenntnismehrwert der Hirnforschung für das Marketing überzeugen. Sie bleiben bei aller Euphorie für die neuen Möglichkeiten nüchtern in der Beurteilung der gewonnen Daten und Fakten. Besonders einleuchtend verabschieden sie zunächst das gern zitierte Modell der zwei Hemisphären im Hirn, der rationalen und ... weiter

---

Bewertung: - Brain-script "plus"?
Dieser Band erscheint als Weiter-Entwicklung zu den im gleichen Verlag erschienenen Titeln von Dr. Häusel (u.a. BrainScript, von mir ebenfalls besprochen). Die drei Motivsysteme werden beibehalten und umgetauft: Aus Balance - Stimulanz - Dominanz wird Sicherheit - Erregung - Autonomie. Im Ansprechen eines Motivs durch werbliche Kommunikation werden diese vier Codes genutzt, die lt. den Autoren aus der Hirnforschung belegt sind: Sprache, Geschichte, Symbole, Sinne. Die expliziten wie impliziten Bedeutungen (Aufladung", meine Anmerkung) fürs Individuum entstehen durch kulturelles Lernen. Soll eine Marke entwickelt werden, ist Persönlichkeits-Verstärkung das Ziel. Da der hybride Verbraucher jedoch auch von Mal zu Mal" entscheidet, muss neben Wiedererkennung auch Aufmerksamkeit geschaffen werden. Das implizite Lernen (i.e. unbewusst) gilt als Ziel naturgemäß auch in der Weiterbildung. Gelegentlich kommt das Thema unterschwelliger Botschaften" wieder auf den Tisch, verbunden mit Manipulations-Diskussionen. ... weiter

---

Bewertung: - Neuromarketing endlich verständlich erklärt
Rund 80 Milliarden Euro investieren Firmen in Deutschland jährlich in Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen. Doch die Effekte sind zweifelhaft: 80 Prozent der Produktneueinführungen scheitern und müssen schon nach kurzer Zeit wieder vom Makart genommen werden. Zudem bleiben immer noch viele Werbekampagnen ohne Wirkung oder lösen gar falsche Reaktionen beim Kunden aus. Dadurch wurden und werden Werbemilliarden verpulvert.

Aber wie lässt sich die Werbewirkung verbessern? Einen interessanten Ansatz dazu liefern Christian Scheier und Dirk Held in Ihrem soeben erschienenen Buch. Darin geht es um das viel beschworene Thema Neuromarketing.

Steckt dahinter der Weg zum Gläsernen Verbraucher? Wie bereichern die Erkenntnisse der Psychologie tatsächlich das Marketing? Wie Werbung wirk ist ein Buch, das mit so manchem Marketing-Mythos aufräumt, das aber auch Chancen offenbart, die genutzt werden sollten, damit Werbung as usual nicht weiterhin viel Geld verbrennt.

Mein Extra ... weiter

---